スズキ

【購入者が語る】ラパンの値引き最大額や値引きテクニックを紹介!

  • これからラパンを購入しようと考えている方
  • ラパンの値引き方法を知りたい方
  • ラパンを値引きしたい方 

今回はこのような方にとっての記事になります。

車を購入するということは、大金が一気に動くことになります。

できるだけ安くラパンを購入するには、値引きテクニックを極める必要があります。

車をできるだけ安く購入したい方は、たくさんいると思います。

しかし、以下のような経験をした方はいるのではないでしょうか。

  • 思ったよりも値引きされなかった
  • 希望する額の値引きできなかった
  • 一切値引きされなかった

このような経験をした方はいると思います。

担当の方にもよりますが、値引き交渉がうまくいかなかったという原因もあります。

今回は、上記のようなことにならないようにスズキ ラパンの値引きテクニックについて紹介していきます。

これからラパンを購入する方がこの記事を見れば、希望額の値引きをすることができます。

ぜひ参考にしてください。

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ディーラーでの下取りの際に、足元を見られないための交渉材料として把握しておくためです。

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筆者のラパン歴

スズキ・ラパン

2015年にスズキ ラパンXグレードを新車で購入し、現在6年目でも愛車として乗っています。

ラパンの車種は、主に若い女性の方に人気があり、免許を取得して最初に乗る方が多くいます。

その理由としては、非常に乗りやすいボディサイズと可愛らしいデザインになります。

ラパンは、うさぎをモチーフにデザインされており、あらゆるところにウサギマークがあります。

また、内装・外装が非常におしゃれになっています。

木目のデザインやボディのツートンカラー、実用性のある装備が人気になっています。

また、かなり燃費が良いため街乗りなんかでも問題なく走行できる車種になります。

スズキと稼ぎ頭としても販売しているため、かなり満足感のいく車になります。

ラパンを値引きするポイント

まず初めに値引きする上でのポイントを紹介していきます。

  • 同じ系統のライバル車種の見積もりを持っていく
  • ディーラーの決算時期に交渉する
  • 他の車種も検討していると伝える 

これらを1つずつ解説していきます。

同じ系統のライバル車の見積もりを持っていく

ラパンと同じ系統のライバル車の見積もりを持っていくと、比較することが可能なので、値引きしてもらえる可能性が非常に高くなります。

営業マンの方は、とにかく車を買ってもらいたい一心で営業をかけてきます。

営業マンも月の売り上げを上げようと必死なわけです。

そこで「他の車種も検討している。」という旨を営業マンに伝えると、他の車種を購入してしまうと、相手も非常に焦るわけです。

どうにかしようと、他の車種と同じ価格くらいにまで値引きしてくれる可能性が非常に高くなります。

ハスラーのライバル車種は以下のようになります。

  • ダイハツ ミラトコット
  • ダイハツ ミラココア

これらの車種の見積書を持っていくことによって、しっかり比較することができるので、商談する際は必ず持っていくようにしましょう。

ディーラーの決算時期に交渉する

ディーラーの決算時期に交渉することも重要になってきます。

決算時期ともなると、通常以上に営業マンの方はより気を引き締めて営業してきます。

1台でも多くの車を売ろうとしてくるので、普段より値引きの交渉がしやすくなります。

ここで注意する部分は、ディーラーの決算時期になります。

その期間内で契約することが重要になるので、あまり時間をかけずに商談するようにしましょう。

1台でも多く売ることによって、自分の給料もUPするので積極的にグイグイきます。

決算時期に商談する際も、上記の他車種の見積もりは有効になるので、持っていったほうが絶対に良いです。

他の車種も検討していることを伝える

他の車種の見積もりを、持っていくことによって、他の車種も検討しているという考えもあることが営業マンに伝わります。

他の車種も検討していることを伝えると、営業マンはとにかく焦ります。

せっかくのお客様が、他のメーカーに取られてしまうことになるので、できるだけハスラーを購入してもらおうと努力してきます。

そのため、他の車種も検討していることを伝えることは重要になってきます。

具体的にどのメーカーのどの車種なのか、それが何台あるのかなど細かい部分まで決めておくようにしましょう。

ラパンの値引きを行う場合は、上記で紹介した2車種のライバル車を検討していると伝えると効果大になります。

ここでも上記で紹介した見積もりを取ることによって、より信頼性が増すので見積もりはかなり重要な書類になっています。

【商談前】実際に行ったラパンの交渉方法

商談前に準備することが非常に重要になります。

自分が実際に検証したラパンの値引きをする準備について紹介していきます。

  • ラパンのライバル車種も購入を検討していると営業マンに伝える
  • 下取り車の下取り額をチェック
  • ネットで目標値引き額をチェック 

ラパンのライバル車種も購入を検討していると営業マンに伝える

ラパンの現車を確認し、実際に試乗することが終わったら、他の車種も検討していることを営業マンに伝えるようにしましょう。

ここで注意する点は、ラパンのライバル車ということです。

上記でも少し触れましたが、ラパンのライバル車を比較させることによって、値引きする確率が非常に上がります。

ラパンのライバル車の中でも一番効果があるのが、ダイハツのミラトコットです。

同じようなボディのラインをしており、実用性・走行性については非常に似る部分が多いです。

ラパンのライバル車はトコットなので、その見積もりを比較させることによって、営業マンも最大限頑張ってくれること間違いなしです。

下取り車の下取り額をチェック

現在乗っている車の下取り額を事前にチェックしておきましょう。

こちらもできるだけ安くラパンに乗るためには重要な部分になってきます。

下取り額をできるだけ高くするのもポイントとなってきます。

絶対にスズキのディーラーで下取りはしないようにしましょう。

絶対にスズキディーラーで下取りをしない。 

スズキに関わらず、ディーラーで下取りをしてしまうと平均額よりも安い下取り額になってしまうことがあります。

ここで利用するサービスは、ネット下取りサービスか一般中古車店にしましょう。

これら2つのどちらかで下取りを行うことによって、ディーラーよりも高い価格で売却することができるので、できるだけ安くハスラーを購入することができます。

ネットで目標値引き額をチェック

事前に目標値引き額をチェックしておくことも重要です。

営業マンの方によっては、最初に提示する車両本体価格を普通よりも少し高い価格にし、そこからかなりの額を値引きしたと思わせる行為をする場合があります。

値引き額だけでみると、かなり値引きされているのでお得に購入できた感がありますが、実際に払う価格は、他の方のラパンよりも高いという場合があります。

営業マンの方も値引き交渉される前提で、価格を提示してくることがあるので、事前にチェックする必要があります。

ラパンの平均値引き額はいくらになっているので、そしてどのくらいの車両本体価格で購入できるのかを調べておく必要があります。

【実際に商談】実際に行ったラパンの交渉方法

上記のような準備が完了しましたら、いざディーラーでの交渉になります。

ディーラーで商談が開始しましたら、以下のような手順で値引きの交渉をするようにしましょう。

  1. ディーラーでラパンの現車確認
  2. 実際に試乗をして、購入する姿勢を営業マンに伝える
  3. 購入したいグレードを営業マンに伝える
  4. ラパンの見積もりを出してもらう
  5. 日付を変え、値引き交渉に入る

これらの手順で値引き交渉に入るようにしましょう。

こちらの手順は、初めてディーラーを訪れた際に必ず実施するようにしましょう。

ここで注意してもらいたい部分は、とにかく丁寧に伺うようにすることです。

⑤の『日付を変え、値引き交渉に入る』この手順に入ったら、いざ値引き交渉になります。

値引き交渉する際は、以下のような注意点を頭に入れながら粘り強く交渉するようにしましょう。

車の購入はそんな頻繁にすることではなく、数年に一度の大きな買い物なので、最後まで粘り強く交渉する必要があります。

値引きのテクニック・注意点

以下の注意点に注意しながら、粘り強く値引きをするようにしましょう。

  • 初回から値引きを強く強要しない
  • 良い人を演じる
  • 他の車種と迷っていることを伝える

このような注意点があります。

具体的にどのような行動になるのか、1つずつ紹介していきます。

初回から値引きを強く強要しない

絶対に初回から値引き交渉をしてはいけません。

商談をした初日から値引き交渉を強く強要してしまうと、印象がめちゃくちゃ悪くなります。

購入するかどうかわからない方に値引き交渉をされてしまうと、営業マンの方も困惑してしまいます。

  • 頑張って値引きしたのに購入してもらえなかった。
  • 本当に購入する気があるのか。
  • そんなに強要するなら、購入してもらわなくてもいいかな。

営業マンの方は、このように感じてしまう場合があります。

こう思われないためにも、初回でも値引きの強要は絶対にしないようにする必要があります。

値引き交渉をするのは、2回目以降の商談にする必要があります。

良い人を演じる

第一印象をよくするようにしましょう。

もしも自分が営業マンだったとします。

その場合以下のような2人でしたら、どちらの方を値引きしますか??

  • とにかく値引き交渉に必死で、相手もこと考えることなくタメ口で接する
  • 話し言葉が丁寧で、顔の表情も爽やかに値引き交渉をする

圧倒的に後者の方だと思います。

値引き交渉をする場合は、人柄も重要になってきます。

お客様だからといって常に上から目線でいると、値引きされない場合があるので注意しましょう。

他の車種と迷っていることを伝える

他メーカーの車種と迷っていることを伝えることで、値引きしてもらえる可能性が上がります。

これは冒頭の部分でも触れている内容になります。

特にラパンのライバル車と迷っているとなると、営業マンも本気で値引きしようとします。

営業マンからしたら、せっかくのお客様が他のメーカーに取られてしまうとかなりショックになります。

できるだけラパンを購入してもらえるように、他の車種とも安い価格にしようと頑張ってくれるわけです。

迷っていることを伝えるのと、その車種の見積書があることでさらに靡する確率は上がるでしょう。

まとめ

車の購入は安い買い物ではありません。

数年に一度のワクワクする買い物で、大きな買い物になります。

そのような買い物をする上で、非常に重要になってくるのが値引きテクニックになります。

ラパンを購入する際は、上記で紹介したようなテクニックを行動に起こすことによって、必ず値引きをすることができます。

実際にディーラーに行く前に目標値引き額を自分の中で決めていくと、最後まで粘り強く交渉することができます。

営業マンもそれなりに答えてくれますが、一番重要なのは熱意です。

いろいろテクニックがありますが、一番は購入するあなた次第です。

しっかり最後まで諦めずに目標値引き額を達成できるのように、交渉をしましょう。

また、実質値引きという裏技方法もあります。

これは、下取り車をできるだけ高く売るという方法です。

買取相場よりも数十万円高く売ることによって、次に購入する車をより安く購入することができます。

以下で紹介しているのネットでの一括査定サービスを利用することによって、必ず高く売却することができるので、ぜひ参考にしてください。

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クルマ大好きぎんなすです。 気になる車種があれば定期的に試乗に行ってます。 その試乗を元に様々なクルマをレビューします。 よろしくお願いします。